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荣耀一千零一店风变 全国首家真正意义上的潮玩体验馆来了

发布时间:2018-09-30 17:55:27  来源:互联网     背景:

  根据赛诺数据发布的报告,荣耀品牌稳居中国互联网手机销售额、销售量双冠王地位,618期间也是荣耀手机打破了京东手机品类销量、销售额双记录。

  可以说在线上渠道,荣耀手机已经做到了后发先至,超越了其他主打互联网思维的手机品牌。在下一步计划中荣耀还会坚持互联网主战场,但也会扩展线下渠道,今年提前实现了1000家线下门店目标之后,荣耀手机又迈出了新一步。

  9月30日,沈阳,荣耀第1001家线下门店开业,通过打造首家潮玩体验馆,与年轻人互动交流,服务更广大的国内消费者。

  不只是线上第一,荣耀抢先开出1000家线下门店

  在国内的手机市场上,线上渠道只占30%的份额,线下渠道占据70%的绝大多数份额,意味着每10台手机中就有7台是线下实体店销售出去的,荣耀手机要想满足更多用户的需求,扩充线下渠道是必然的选择。

  在这个问题上,其他手机品牌也一样在扩展线下市场,苹果有零售旗舰店,小米创始人雷军2017年就也已经表态,3年内要在全国开设1000家线下门店。

  不过,从现在来看,小米的梦想显然让荣耀手机抢先实现了,就跟荣耀手机不声不响地取代小米成为国内互联网品牌第一的过程一样。

  9月25日的荣耀8X魅焰红上市发布会上,荣耀手机宣布,聘任网络红人papi酱担任第1000家线下门店的店长,这也意味着荣耀打造的轻资产模式得到了认可,让荣耀在短短的一年多时间里打造了1000家线下门店。

  实体店寒冬中逆流而上,轻资产模式重塑线下渠道

  其实,手机厂商都知道线下渠道占比大,也很清楚拥有大量线下门店对提升销量及品牌形象的巨大作用。但是,线下实体店近年来也遭遇寒冬,大环境是中国智能手机市场趋向饱和,智能手机销量狂奔的红利不再,消费者购机更谨慎。

  而且,实体店运营需要大量的工作人员及场地支持,负担沉重,又遭遇了电商渠道激烈竞争,一旦手机销量不佳,实体店很容易成为资产负担。

  荣耀能够在实体店寒潮中逆流而上,靠的就是不走老路,创造性地提出了轻资产模式,把线上的互联网模式带到了线下实体店,荣耀没有选择自己开店,而是与伙伴合作,用“交朋友”的思路共建线下门店生态,“保持边界,克制欲望”,坚持让利于合作伙伴,像多米诺骨牌那样迅速引爆,这让荣耀仅用了60人的线下团队就在全国各地建成了1000家线下门店。

  荣耀的轻资产模式最终受到了市场欢迎,2018年2月3日至11日,荣耀四川140家门店总销量同比增长268%,今年4月29日至5月1日,全国175家荣耀授权体验店同开,共计覆盖20个省(市)。

  截至2018年6月底,荣耀线下体验店累计建成666家,同比增长260%;建成荣耀专区专柜8000家,同比增长200%;荣耀线下合作伙伴门店也已经突破万家。而在9月底的荣耀8X魅焰红发布会上,荣耀就正式达成1000家门店的新纪录。

  一千零一店的新开始,全国首家真正意义上的潮玩体验馆来了

  1000家门店之后,荣耀并没有停止脚步,而是在拓展线下渠道的过程中,对于整个行业有了更深刻的洞察和思考。近些年,全球智能手机市场呈现出整体下行的趋势。

  而在中国智能手机市场,2018上半年,市场研究机构Counterpoint近日发布研究报告称,中国智能手机销量同比下滑10%。至于全年,也普遍不被看好。IDC给出“悲观”预期:今年,中国市场智能手机出货量将下滑6.3%。

  在这样的大环境下,智能手机厂商要实现销量的稳定和增长,单一的线下和线下渠道都并非破局良策,"双管齐下"才更具可能性。荣耀手机第1001家线下门店,实则也是荣耀全国首家潮玩体验馆。其从设计上讲究潮美和科技,与众不同,从经营品类上,引入荣耀全品类产品,开始尝试荣耀新零售模式。而且是在辽宁年轻人最聚集的步行街,沈阳中街会成为中街一道电子景区。

  更重要的是,荣耀潮流体验馆,整合了不少荣耀品牌IP活动,比如荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制噪者以及荣耀极限运动、快闪等年轻人欢迎、热衷的活动。这些活动很受城市年轻人欢迎,也会为门店吸引大量的线下流量,并将其引流至线上,完成了更加合理、高效的O2O(Online To Offline线上到线下)全渠道经营模式,实现1+1>2的效果。

  继线上销量和销售额连续稳居互联网品牌第一之后,全渠道的领先已经成为荣耀下一个“小目标”。

  另外,了解荣耀的人就会知道,荣耀始终坚持“以品质、创新和服务作为战略控制点,为年轻人及年轻心态群体打造年轻的生活方式”的品牌主张。为此,荣耀不仅仅为用户打造科技领先的潮流产品,更有着文化价值观的输出,鼓励年轻人“勇敢做自己”,引领年轻人文化。

  从店面设计到IP活动区的设置,荣耀潮玩体验店也会很自然地成为吸引追逐潮流、彰显个性的年轻人的聚集地,成为年轻文化潮流的发源地。

  因此,从这个角度来讲,荣耀潮玩体验馆的设立,并非只是出于市场拓展的考量,也是荣耀深刻洞察年轻人需求及痛点的慎重决策。






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